办公家具业中销售商是最为弱势的群体已经是被公认的事实。生意场上，弱肉强肉却是贯穿始点与终点亘古不变的规律。因此，也有了商场如战场”这样的比喻。

继上海、武汉与天津之后，笔者走进沈阳办公家具市场，四地的销售商有一个共同的感受：卖场强势，销售商的利益没有得到应有的保证。合约期未满前，如果卖场要收回其中某一个店，轻而易举的事情，甚至不需要对销售商弥补。可是合约期未满前销售商想撤店，尤其是淡季时，基本不可能。

合约期满之后，销售商撤场也不会一帆风顺，多数销售商除了店里现成的产品能拿走之外，其他东西卖场都不同意销售商拆走，这还是其次。最为重要的押金，常理讲，合约期满后，若双方没有违约行为，出租方应如数退还租赁方的押金。为了要还押金，撤店后，跑了二十二趟红星美凯龙，每次去要么说个这部门的负责人还没签字，要么说那个部门的负责人还签字，最后全部签齐了就是财务总监不在还是拿不回押金。杭州一位不愿透名的销售商愤愤不平，最后一次也是说财务总监不在幸好在楼下遇到一位同行。问我还这里干吗？因为在这个卖场我已经没有店，说了苦衷。同行告诉我刚才还找过财务总监，办公室，说不在骗你如果没有同行的提醒，还会再多跑几次，才干要回押金。

销售商除了靠自己，已经没有任何人可靠了现状的各种生死考验已经很好的说明了这一点。利益面前，销售商对现实的认识更深刻了契约的应用是商业走向文明的标志，因为有了契约的制约，弱者与强者的交易中，才有了相对公平的保证。但是家具业弱势群体的销售商是否能得到应有的保证呢？

要回押金的千般周折

这不只是其中一位销售商的偶遇，沈阳办公家具市场的同行中遇到这种情况销售商十分普遍。欧亚达还是不跑了二三十趟，才拿回了押金。场的另一位销售商感触颇深。

前几天，去一家卖场，经过大门口时，有人在喊我蒋总’回头一看是一位二十几岁的小姑娘，有点眼熟，但想不起在哪认识的后来小姑娘告诉我之前是上海真北路红星美凯龙某品牌店当店长的后来回到杭州自己代理品牌。结果整整亏损了一年。此次是来卖场要回押金的但已经跑了五六次了连手续都没办好，更不要说押金了一位姓蒋的销售商给我谈起了前几天遇到事情。

办公家具业中要回押金就是其中一例。马善被人骑，人弱被人欺”商业界表示更为凸显。杭州市场的销售商要回押金竟然如此周折，出乎人的意料。由此，不由想问，家具业还有多少欺人太甚之事呢？

维护自我苦楚

弱者要能很好生存下来，只有两条路可以走，一是找一个综合实力强大的依附靠山，二是要学会维护自我否则，弱者的位置不只得不到改善，前景也不会被看好。

弱势群体销售商强大的卖场靠不得，综合实力一般的厂家是靠不住。生存只能靠自我维护。销售商除了靠自己，已经没有任何人可靠了现状的各种生死考验已经很好的说明了这一点。利益面前，销售商对现实的认识更深刻了

当前，与卖场的合作如履薄冰，随时都会掉进窟窿的危险。一位有着家具销售十多年经历的销售商越来越感受到自身的危险处境。据同行介绍，这位销售商在深圳同一品牌的店面已经有七八家了接下来还会有“被扩张”可能，合理的布局只需四至五家就足够了

除了被扩张”几家店，还有一家是不得与自我扩张的说是不得已。因为在秋涛路同一地段的两家卖场都有店。多数人看来，这种行为更多的被扩张”结果。事实上并不是为什么会在同一地段相隔的两家卖场都有店面，并不是本意。这么做是担心有一天其中一家卖场突然‘变态’提高租金。这样我还有另一家的退路。销售商有这样的想法，并不是杞人忧天，而是卖场一而再，再而三的加租，使销售商对卖场失去了信心。

今年来的大环境就不谈了刚开始，还会到专卖店给导购员打打气，现在都不敢去了因为市场什么时候好转过来，自己都没底了市场环境昏暗时，导购员有时免不了有消极的情绪，但销售商哪怕内心消极，导购员面前，外表也要坚强，信心百倍。一个月、两月销售不行可以给导购员打气，但三个月、四个月不行，现在已经大半年不行了打气已经没有用了销售商正在面临导购员对行业失去信心并逐步退出行业的压力。